R$ 300k Lançando um Livro
O framework que usamos para vender 1500 unidades de um produto físico em uma semana
Como lançar um livro e faturar R$300k em menos de uma semana? 📖
Ou melhor: como lançar qualquer produto físico com estratégias validadas do digital?
Nessa edição da Estrategista do Marketing, eu te mostro como fizemos isso na prática e ainda compartilho um framework replicável para você aplicar no seu próprio negócio.
Nosso resultado foi um “6 em 1” (6 dígitos de faturamento em um dia), mas como eu odeio esse termo, deixa eu compartilhar os números com você:
📊 Resultados:
✅ 3.862 leads capturados
✅ 1.515 vendas realizadas
✅ R$ 300.000 de faturamento bruto
✅ Taxa de conversão final: 38,4%
💰 Investimento total:
📌 R$ 19.279,07 em anúncios
📌 R$ 1.100 em infraestrutura
📌 Custo total: ~R$ 20,3K
📌 Custo por livro (com frete): ~R$ 70
Um breve contexto:
45 dias atrás, o André Oliveira (@olivamkt) nos convidou para fazer o lançamento do livro do Paulo Victor, do @fazendasantigas.
O desafio?
↳ Vender um livro de R$ 197 como um item exclusivo de colecionador, e não como um simples livro.
Esse seria o primeiro livro do canal do Paulo, um criador de conteúdo grande no Youtube, com um público fiel e fanático pelos registros das fazendas antigas brasileiras.
E foi nesse contexto que entramos adaptando as estratégias de lançamento do mundo dos infoprodutos para um produto físico. No caso, um livro de colecionador.
O resultado?
↳ Em um único dia, vendemos 1.200 unidades – quase quatro vezes mais do que ele havia vendido em dois anos.
Agora, eu vou te contar exatamente como fizemos isso.
O framework de lançamento de produtos físicos
“No gatekeeping” aqui (sem segredos escondidos). Eu quero te mostrar de maneira prática o modelo exato com o passo a passo do que fizemos para que você possa se inspirar e aplicar:
1️⃣ Planejamento → Estruturamos a estratégia, fluxos e automações, e a narrativa + oferta.
2️⃣ Captação → Geramos leads via conteúdos orgânicos e anúncios, direcionando para um grupo de WhatsApp.
3️⃣ Aquecimento → Enviamos conteúdos estratégicos nos grupos para aumentar o desejo de compra.
4️⃣ Abertura de Carrinho → Criamos urgência com uma oferta limitada no tempo.
5️⃣ Recuperação → Convertemos os indecisos e aumentamos o faturamento.
Agora, vamos destrinchar etapa por etapa:
Mas antes, não deixa de se inscrever na Newsletter :)
1) Planejamento do Projeto
Aqui é onde tudo começa – e onde muita gente já erra.
Antes de criar anúncios ou funis, fizemos reuniões com o Paulo para entender o contexto da audiência, do produto e identificarmos juntos as oportunidades para o lançamento:
O que mapeamos nessa fase?
↳ A audiência tinha um forte apelo emocional com o tema “Fazendas Antigas”.
↳ Os seguidores do Paulo eram altamente engajados, mas precisávamos estimulá-los a se tornarem compradores.
↳ O storytelling era importantíssimo – o livro precisava ser posicionado como uma peça de colecionador, não apenas como um livro comum (lembre-se do ticket de R$197).
No nosso caso, sabíamos que o Paulo tinha em mãos um verdadeiro canhão de mídia orgânica e uma audiência fiel que, se bem trabalhada, poderia dar muito certo.
Mas afinal, o que definimos no planejamento?
Estratégia e Cronograma:
↳ Montamos o cronograma e o framework que estou apresentando.
Narrativa da oferta:
↳ Exclusividade – Livro posicionado como edição especial de colecionador.
↳ Item de decoração e presente – Para quem quisesse guardar ou presentear alguém especial.
↳ Oferta – 20% de desconto e frete grátis por tempo limitado.
Funis e Automação (pré-work):
↳ Desenhamos os fluxos das automações via Manychat para capturar leads.
↳ Formulamos a estratégia de anúncios no Meta Ads, direcionando eles para uma landing page de inscrição.
↳ Desenhamos o fluxo onde os leads da landing page eram levados para um grupo de WhatsApp, onde fariam parte do aquecimento antes da abertura do carrinho.
Colocar os Funis e Automações de pé foi a próxima etapa do projeto. E eu te explico ela agora.
2) Captação
Esse fluxo parece simples, mas é um dos mais utilizados e validados no mercado de infoprodutos para gerar desejo antes do carrinho abrir - e ele funciona perfeitamente para produtos físicos também.
O fluxo funciona assim:
Conteúdo orgânico impulsionando a captura
↳ Aumentamos a frequência de postagens no Reels e Stories, sempre com chamadas para ação diretas.
O gatilho? Simples: “Comenta EU QUERO”.
Quem comentasse era automaticamente direcionado para a landing page via Manychat. Ao se cadastrar na página, o lead entrava no grupo de WhatsApp, onde começaria o aquecimento 2 dias antes do lançamento.
Anúncios de remarketing no Meta Ads: Focados em um público já aquecido, estruturado da seguinte forma:
📌 00 - Video View 95% (14 dias)
📌 01 - Engajamento (14 dias)
📌 02 - Seguidores ativos
Isso garantiu que só capturássemos pessoas já “quentes” e realmente interessadas no livro, mantendo o CPL entre R$ 3 e R$ 5.
No final, 4.000 pessoas entraram nos grupos de WhatsApp, prontas para a próxima etapa: A de Aquecimento dos Leads.
3) Aquecimento
Esse foi um dos pontos mais estratégicos do lançamento. E eu te conto tudo dele agora:
Muita gente comete o erro de começar a disparar mensagens logo que os leads entram no grupo – e sabe o que acontece?
↳ As pessoas saem antes mesmo do carrinho abrir.
Por isso, nós fizemos diferente (a importância de trabalhar com infoprodutos vem forte nesses momentos):
↳ Seguramos a comunicação nos grupos de WhatsApp até dois dias antes da abertura de carrinho. Dessa forma, evitamos a fadiga do grupo e garantimos que os leads estivessem ativos quando o momento certo chegasse.
Quando começamos a aquecer, o foco foi criar desejo e exclusividade com as mensagens enviadas. Então focamos em:
↳ Escassez e Urgência: Enfatizamos que essa era uma edição limitada e que os estoques poderiam acabar rapidamente.
↳ Oferta Exclusiva: Quem estava no grupo sabia - seria revelada uma oferta especial que só duraria por 72 horas, depois o preço poderia aumentar e os benefícios acabarem.
↳ Construção de valor: Reforçamos a cada vídeo e mensagem que esse não era apenas um livro, mas um item de colecionador.
↳ Divulgação de bastidores: Com vídeos mostrando o livro sendo embalado, detalhes da edição e depoimentos do próprio Paulo e de pessoas recebendo os livros antecipadamente.
Como resultado, trabalhamos todos esses aspectos com os 4 mil leads que estavam nos grupos de WhatsApp.
Esse foi um fator essencial para aumentar a taxa de conversão quando abrimos o carrinho.
4) Abertura do Carrinho
Era quarta-feira dia 12, às 8h da manhã, quando abrimos o carrinho.
Agora, era a hora de transformar todo o desejo e expectativa construídos nos últimos dias em… VENDAS!
Por isso, revelamos a oferta, finalmente:
📌 20% de desconto + frete grátis, apenas para quem estava nos grupos de WhatsApp.
No momento da abertura, começamos os disparos da sequência de mensagens nos grupos, levando os leads para a página de vendas para concluírem a compra.
Além disso, mudamos as automações para converter o máximo possível. Agora, lead não ia mais para o grupo de WhatsApp e, sim, direto para o checkout da página de vendas.
O resultado foi esse daqui:
5) Recuperação
Estava atestado:
↳ A primeira onda de vendas foi um sucesso: 1.200 livros vendidos no primeiro dia.
Mas ainda tínhamos estoque disponível e como a gente sabia que havia um público indeciso que precisava de um empurrão final, montamos também uma estratégia de recuperação e impulsionamento.
Montamos então duas estratégias simples, mas eficazes:
↳ Urgência real:
Reforçamos nos grupos e nas redes sociais que os estoques estavam acabando e que a oferta terminaria em 72 horas.
↳ Prova social/Depoimentos:
Começamos a repostar mensagens de quem já havia comprado e também conteúdos do próprio Paulo mostrando os livros sendo preparados para envio.
Isso gerou um último pico de conversões, garantindo que o máximo de interessados comprasse antes do encerramento oficial.
Também executamos estratégias de E-mail marketing e continuamos enviando mensagens no WhatsApp para a lista de não compradores.
No final, até hoje, 18 de Fevereiro, foram 1.515 unidades vendidas e R$ 300K faturados.
Para efeito de comparação, antes desse lançamento, o Paulo havia vendido 300 livros em dois anos. Agora, fizemos 5x isso em menos de uma semana.
Insights Valiosos de Verdade
Esse lançamento provou pra mim, e queria que servisse para você também, algo que a maioria dos empreendedores digitais ainda subestima:
↳ As estratégias de lançamentos de infoprodutos funcionam perfeitamente para produtos físicos.
Por fim, eu queria deixar aqui os três aprendizados mais importantes dessa experiência, na minha opinião como estrategista do projeto:
1️⃣ A estratégia e o storytelling são tão importantes quanto o produto em si.
As pessoas não compraram apenas um livro. Elas compraram um item de colecionador, uma peça de decoração e um presente para alguém especial. A construção dessa narrativa junto de uma oferta de escassez e exclusividade fizeram toda a diferença.
2️⃣ Construir desejo antes da abertura do carrinho é essencial.
Uma conversão final de 38,4% é assustadora. E isso só aconteceu porque criamos um ambiente onde as pessoas queriam e desejavam o livro antes mesmo de ele estar disponível.
3️⃣ Uma audiência engajada vale mais do que qualquer estratégia mirabolante.
O Paulo não tinha um histórico de vendas expressivo, mas tinha uma comunidade fiel. Com as estratégias certas, o volume de vendas explodiu. Isso vale para sempre lembrarmos o poder que tem uma audiência engajada que confie em você.
Considerações Finais
Parabéns galera, 300k bruto… pra mim foi inédito cara, eu queria isso mas achava muito distante. Foi uma realização pessoal mesmo incrível pra mim, vocês fizeram parte ativamente disso. Muito bacana. Que venham novos projetos.
Paulo Victor, do @fazendasantigas
Nós aplicamos um framework validado, ajustando para o contexto certo – e o resultado foi esse mencionado pelo Paulo: Um faturamento de R$ 300K em poucos dias.
Pra mim, esse lançamento foi muito mais do que um case de sucesso. Ele foi a prova de que um produto físico pode ser vendido com a mesma força de um infoproduto, desde que a estratégia seja bem executada.
E, de quebra, ainda trouxe um baita sentimento de satisfação pessoal por trabalhar em algo que eu acredito.
O aprendizado, em geral, é claro:
↳ Marketing precisa ser pensado com estratégia, não com fórmulas.
E é isso que eu defendo no meu conteúdo e construo com meus parceiros.
Por sinal, se você quiser trabalhar conosco, basta preencher o formulário do site clicando aqui!
Se você gostou dessa edição da Estrategista do Marketing, fique ligado nas próximas!
E me conta qual insight mais te chamou atenção nesse lançamento. Eu respondo todas as mensagens por aqui e marcações no LinkedIn.
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Um abraço e até a próxima, estrategistas de marketing!
O famoso feijão com arroz muito bem temperado.
Parabéns pelo resultado.