O Plano do Breno
Como uma simples planilha se tornou um movimento digital e um negócio de milhões
O que faz alguém largar um emprego seguro, começar a gravar vídeos na cozinha e, em menos de um ano, faturar milhões no mercado digital de maneira orgânica?
Bom, talvez esse números falem por si:
✅ R$ 3 milhões de faturamento com um único infoproduto, sem funis complicados ou lançamentos mirabolantes.
✅ 700 mil seguidores no Instagram e TikTok, construídos organicamente.
✅ 15 mil alunos ativos, em um mercado onde a maioria dos cursos tem mais desistentes do que participantes.
Mas essa história não está nos números. - Está na estratégia.
Nessa Newsletter, eu vou te contar como o Breno Nogueira conquistou tudo isso em menos de um ano como criador de conteúdo e empresário digital.
Em uma internet cheia de atalhos, o Breno escolheu construir uma estrada.
Sem promessas, sem ostentação – apenas com autenticidade, consistência, uma planilha e um bolo.
E agora, você vai descobrir como ele chegou até aqui – e o que vem pela frente.
Estratégia sem firulas
O que eu vou te contar aqui não são as fórmulas mágicas dele para você copiar, mas uma visão estratégica e crítica de um negócio digital enxuto de muito sucesso.
Essa newsletter nasceu desse desejo pessoal meu:
Criar conteúdo profundo sobre negócios digitais para te ajudar a crescer sua carreira ou negócio.
Por isso, quando sentei para conversar com o Breno, minha missão era clara: traduzir a estratégia dele em algo prático, direto e aplicável.
O que você vai ler agora é um dos conteúdos mais valiosos sobre infoprodutos, marketing e criação de conteúdo que eu já produzi.
Sem mais delongas… vamos nessa:
O começo de tudo: Um grande teste de Hipóteses
Sempre que olhamos para alguém que deu certo no digital, caímos na ilusão de que aquela pessoa tinha um plano claro na cabeça desde o início.
Mas quer saber de uma coisa? Isso quase nunca é verdade.
O Breno, por exemplo, nunca teve certezas – ele “só” testou hipóteses o tempo inteiro.
“Eu estava muito mais interessado era em testar muito de tudo do que encontrar a resposta logo.”
(Breno)
O jogo dele não era sobre acertar na primeira tentativa.
↳ Era sobre reduzir o tempo entre tentativa e aprendizado.
A cada vídeo, cada postagem, cada formato, ele descobria o que funcionava e dobrava a aposta.
A cada novo conteúdo, ele experimentava, ouvia a audiência e mudava:
↳ O formato de gravação, a edição e o roteiro
↳ A forma de se posicionar e se comunicar
↳ O conteúdo em si, para gerar mais valor
Ele já se posicionava como um especialista em finanças pessoais, mas com uma linguagem mais coloquial, o Breno começou a se encontrar como um influenciador de finanças autêntico que nadava contra a maré.
Afinal, enquanto o resto desse mercado apostava em vídeos super produzidos, com linguagem mais rebuscada e promessas excessivas, o Breno:
↳ Gravava seus vídeos na cozinha.
↳ Usando uma linguagem simples, acessível para qualquer um.
↳ Com foco em dicas práticas, sem vender sonhos e prosperidade.
Parecia alguém mais interessado em te ajudar do que te vender algo. A compreender a realidade do brasileiro do que a vender discursos vazios para monetizar em cima do público.
Essa posição já trazia um publico mais qualificado, que crescia organicamente interessado no que o Breno poderia fazer para ajudá-los a poupar dinheiro e se organizar financeiramente.
Antes de começar a fazer sucesso na internet, quando tinha cerca de 10 mil seguidores, Breno conseguiu dar o primeiro passo para sair do CLT e empreender na internet:
↳ Ele começou a vender mentorias, como um bom prestador de serviços que usa o digital para fechar seus clientes.
Com cerca de 7 mentorias por mês, ele encontrou uma maneira de garantir receita enquanto saia do corporativo e se dedicava mais a esse projeto que estava crescendo.
E assim começava a história de sucesso do Breno na internet.
O Efeito da Autenticidade
Breno foi ganhando tração rapidamente e viralizando alguns vídeos falando para pessoas comuns sobre como economizar e se planejar financeiramente.
Nada de produção refinada, edições elaboradas ou roteiros mirabolantes.
O segredo dele?
✔ Histórias reais.
✔ Problemas comuns.
✔ Comer um bolo do vídeo.
Sim, o bolo virou símbolo da jornada financeira para a vida tranquila.
E assim, ele foi crescendo muito rápido. Muito mesmo.
“É surreal o crescimento, eu não esperava. 9 meses atrás eu tinha 10 mil seguidores no Instagram e hoje tenho mais de 300 mil.”
(Breno)
A cada post, a cada vídeo, a cada insight, Breno ia ajustando o seu percurso. Ele não esperava que as respostas viessem até ele – ele ia até as respostas a partir dos feedbacks da audiência.
Agora… quando um influenciador cresce rápido desse jeito, você naturalmente espera que ele vá:
↳ Começar a fazer publicidade para um monte de marcas.
↳ Criar produtos baratos com vendas agressivas.
↳ Ou o famoso bônus: virar divulgador do tigrinho.
Pois bem, o Breno fez o oposto:
↳ Se manteve fiel ao conteúdo, continuou testando formatos e conquistou um público cada vez mais fiel.
E o que parece sorte… quase sempre é só um acúmulo invisível de muitas tentativas.
Enquanto outros tentavam viralizar, Breno ia aprimorando a mensagem, ajustando a rota e construindo algo que já dava sinais que duraria mais do que um hype passageiro.
Até que chegou a grande sacada de como ele poderia transformar isso num negócio rentável.
A Planilha do Breno: O Primeiro Lançamento
No mundo dos negócios digitais, muita gente cresce empurrando ofertas.
Mas o Breno, novamente, fez o caminho inverso:
↳ Ele atraiu tanta atenção para o valor que ele entregava, que as pessoas começaram e pedir para comprar dele.
Então… com a audiência crescendo, uma pergunta inevitável surgiu:
— Oh Breno, quando você vai lançar algo!?
Isso trazia certa hesitação, e com razão. Afinal de contas, ele nunca quis ser “vendedor de curso”. Seu posicionamento era justamente o oposto dos tais gurus financeiros.
Só que o Breno já tinha a resposta do que poderia lançar bem na frente dele:
↳ A dita cuja “Planilha do Breno”. Que ele usava nos vídeos para mostrar como se organizava financeiramente.
Existia uma demanda clara por esse produto vinda da audiência. Com centenas de pedidos dos seguidores todos os dias. Pessoas que já demonstravam interesse e confiavam no que o Breno tinha a dizer e ensinar.
Bingo. Parecia perfeito para um lançamento.
Mas o Breno não fez oferta especial, não fez live, não usou cupom de desconto ou criou nenhum tipo de gatilho de escassez.
↳ Ele simplesmente colocou o link na bio com um preço fixo: R$ 189.
E o que aconteceu, você me pergunta? Bom…
✔ Em 3 dias, ele vendeu o que faturava em um mês inteiro de mentorias.
✔ Sem página de vendas bonita, sem automação, sem e-mails persuasivos.
✔ Apenas com uma audiência orgânica, qualificada e disposta a pagar pelo valor real que ele oferecia.
“Eu queria que o meu produto fosse tipo aquele restaurante que você vai porque sabe que a comida é boa, mesmo que ele não tenha nem uma placa na porta.”
(Breno)
Já parecia que daria certo, afinal, ele atraiu seus seguidores desde o começo pelo valor, não pelo barulho.
Essas vendas iniciais 100% orgânicas foram a validação do MVP. A validação de que existia uma demanda pelo valor da planilha, e não pela promessa dela.
Ou seja, quando o Breno finalmente colocou pra vender o seu produto, ele não precisou convencer ninguém. As pessoas já estavam convencidas pelo valor que ele entregava de graça.
Era também uma validação do público, e de que tinha valido a pena ter construído aquela audiência organicamente.
Imagina você, vender R$ 3 milhões com uma página de vendas construída no Notion e quase sem investir em anúncios.
Nada mal né?
De um MVP para um Pequeno Império
Em poucos meses após o lançamento do seu MVP, Breno já acumula números impressionantes de darem inveja em muitos negócio que tem mais estrutura que o dele:
✔ R$ 3 milhões de faturamento.
✔ 15 mil alunos.
✔ 52% de usuários ativos mensalmente.
✔ Menos de R$ 10k investidos em anúncios por mês.
✔ Equipe de apenas 2 pessoas.
Sim, você leu certo: mais da metade dos alunos estão ativos na plataforma.
Eu te desafio a encontrar algum produto digital que tenha essas métricas. Se você já viu a retenção média de cursos digitais, sabe o quão absurdo isso é.
Mas o Breno também sabe bem disso:
“Eu não vejo engajamento como esse em quase produto nenhum, a galera tá ativa mesmo quando eu não estou na comunidade. Isso significa que a captação orgânica foi bem feita.”
(Breno)
Faz sentido, afinal, quem entrou no produto foi justamente quem seguiu o Breno organicamente pra aprender com ele, então esse é um público que construiu um relacionamento de verdade com ele.
Aliás, se eu pudesse resumir, eu diria que ele:
↳ Escolheu construir relacionamento ade longo prazo ao invés de espremê-lo.
Assim, o que começou como um produto digital, uma planilha para ajudar as pessoas e se organizarem financeiramente, se transformou em uma comunidade viva.
Mas isso não aconteceu por acaso.
Desde o primeiro vídeo, Breno não estava apenas construindo uma audiência – ele estava criando um movimento.
Primeiro, ele validou a atenção. Depois, criou um MVP enxuto. E só então consolidou seu produto dentro de um ecossistema sustentável.
Mas, durante todo esse processo, a comunidade ia amadurecendo.
Esse foi o diferencial. O público não chegou depois do produto. O público veio antes – e foi ele quem pediu pelo produto.
Falando do produto, a “Planilha do Breno” não é apenas uma planilha. É uma comunidade digital ativa, hospedada na Circle, onde você tem acesso a:
✅ Famosa Planilha do Breno no Excel, que virou símbolo de uma rotina de organização financeira.
✅ Aulas gravadas, onde ele aprofunda os conceitos que ele já ensinava gratuitamente.
✅ Fóruns e espaços de troca, onde os alunos compartilham experiências e tiram dúvidas.
E com esse produto sendo vendido num ticket de 189 reais, o Breno vendeu simplesmente 750 mil reais em Dezembro.
Agora o pulo do gato: Ele investiu menos de 10 mil em anúncios nesse mês.
E tudo isso com uma estrutura operacional extremamente enxuta.
Essas são as ferramentas que ele utiliza: Notion, WordPress, Guru, Pagarme, Circle, Mailchimp, Slack e Google Drive.
Ou seja… eu imagino que ele tenha um custo total de menos de R$10.000 por mês.
Então… pegando dezembro como base, é uma margem de mais de 75-80%.
E o pior é ele saber que poderia ser muito mais:
“Eu sei que se eu começasse a usar gatilhos e email marketing hoje, meu faturamento aumentaria em uns 30%, mas isso não é estratégico a longo prazo. Me faria faturar mais hoje, mas desgastaria o público. E o que eu quero é vender pra sempre, não só vender hoje."
(Breno)
No mundo dos infoprodutores, onde o jogo é exaurir o lead com essas estratégias agressivas e lançar promoções frenéticas com acessos vitalícios na Black Friday, o Breno vira os olhos pra isso e aposta no que realmente importa:
↳ Focar no LTV mais do que no CAC.
↳ Construir confiança ao invés de esgotá-la.
E convenhamos: encontrar alguém que preza mais pela retenção do que pela aquisição de clientes (a qualquer custo) é uma raridade absurda nesse meio.
Ainda mais no setor de finanças pessoas, a regra do jogo é fazer promessas milagrosas para vender muito e depois utilizar de todos os artifícios para o comprador não pedir reembolso em 7 dias.
Esse é o diferencial do Breno e fica claro isso quando você observa de forma estratégica:
↳ Nadar contra a maré e se posicionar dessa forma foi o que criou o oceano azul que hoje ele nada sozinho.
E fica claro que ele não quer só vender um produto agora. Ele quer construir um ecossistema que continue vendendo por anos.
Qual o futuro da Planilha do Breno?
Os alunos da Planilha do Breno não são apenas compradores. Eles se tornaram uma tribo.
Têm seus próprios lemas. Seus próprios símbolos. Como:
📌 “Viciados em viver em paz”
📌 “Débito ao invés de crédito”
📌 E o bolinho.
“Quem está comendo um bolo não quer guerra com ninguém. Pra mim, esse é o maior símbolo de organização financeira trazendo paz na vida da pessoa”.
(Breno)
Pronto, agora você sabe a origem do bolo do Breno, pode me agradecer depois.
E agora, além da interação digital, a comunidade também ter os seus próprios encontros presenciais.
Em Janeiro, o Breno realizou o seu primeiro evento em SP, com 100 pessoas reunidas. E ah, ele teve só mais de mil pessoas na lista de espera.
Então me conta… qual o futuro disso tudo?
Bem, para o Breno, o caminho segue o mesmo:
↳ Testar, testar e testar.
Mas agora, com um diferencial: uma operação mais estruturada para escalar.
E isso significa:
📌 Contratar novas pessoas para tocar diferentes áreas do negócio.
📌 Aprofundar a jornada de experiência do aluno, aumentando o LTV.
📌 Crescer o ecossistema sem comprometer a identidade da comunidade.
“Eu quero entender as dores da pessoa e colocar ela numa jornada de valor que ele fique comigo por muito tempo”
(Breno)
Eu, particularmente, acho esse case sensacional. Um dos meus favoritos no mercado.
Agora… sobre os próximos capítulos… bom, vamos aguardar.
Mas uma coisa é certa: O Breno não pretende parar por aqui.
E que bom!
Últimas dicas do Breno
Eu podia simplesmente te contar o que o Breno respondeu quando perguntei:
“Que conselho você daria para quem quer começar a criar conteúdo e ter um negócio digital?”
Mas, para ser sincero, acho que nada supera ouvir direto da fonte.
Então, para não dizer que eu não deixei o homem falar por si mesmo, aqui estão os áudios que ele me enviou. 🎙👇
Pensamentos Finais
Depois de ter me formado em engenharia, feito um MBA em negócios, ter trabalhado em consultoria e ter passado os últimos três anos respirando marketing, eu vi de tudo um pouco:
📌 Grandes empresas com orçamentos milionários.
📌 Pequenos negócios tentando crescer sem estrutura.
📌 Influenciadores e infoprodutores acertando e errando em escala.
E se tem uma coisa que aprendi nesse tempo, é isso: a maioria das pessoas se perde porque tenta seguir fórmulas prontas.
Então se você gosta de negócios, deveria prestar mais atenção nas particularidades do que o Breno fez – e menos no que os gurus do marketing tentam te vender.
Por sinal, eu fiz um mapa com uma análise completa do negócio dele algum tempo atrás no meu LinkedIn.
Se você quiser ter acesso, é só clicar aqui.
O Breno não seguiu um manual.
Ele testou, errou, ajustou e insistiu – até construir um negócio enxuto, lucrativo e sustentável.
A maioria dos negócios digitais se perde tentando parecer grande demais. O Breno cresceu porque manteve as coisas simples.
(Jonas)
É exatamente esse tipo de mentalidade que eu priorizo hoje na construção dos negócios digitais que trabalho em parceria na minha empresa. Operações sustentáveis com vendas online que parem de pé no longo prazo.
Cada negócio tem uma particularidade diferente. E absorver com profundidade o que há de melhor no mercado é um dos segredos dos cases de sucesso.
Mas não se preocupe, eu estou aqui para te ajudar a compreender melhor tudo isso :)
E se você gostou dessa newsletter, fique ligado nas próximas edições!
O Estrategista de Marketing é o seu espaço para fugir das fórmulas prontas e descobrir o que os negócios vencedores realmente fazem para crescer.
E quero saber sua opinião! Me conta no LinkedIn o que você achou. Eu leio tudo e te respondo.
Um abraço e até a próxima!
Excelente conteúdo Jonas! Tenho acompanhado seu trabalho pelo LinkedIn, e agora criei uma conta no Substack somente para ler sua newsletter. Melhor que muito livro sobre marketing/vendas que foca na "receita" do bolo em vez da qualidade.
Sucesso! Obrigado por compartilhar sua análise!